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“猫爪杯”扩散效应:黄牛懵、工厂喜、网红蹭

2019/3/5 17:05:00

“两男子为抢‘猫爪杯’大打出手。”

“猫爪杯被炒至千元。”

“实体门店一杯难求,论‘猫爪杯’背后的消费心理学。”

......

关于近一周来“猫爪杯”的火爆程度,已经毋庸赘言。

至于星巴克这款原价199元的“猫爪杯”究竟被黄牛炒到多高,是否真的有买家愿意花几倍价格去抢购,线上发售的那3000只杯子,是如何1秒就售罄的……我们都不关心。

我们发现的,是在这“猫爪杯”火爆后,网上衍生出来了第二波“热潮”。

“我吸猫成瘾,更何况这猫爪这么可爱,我一定要搞到。”

读者李言是一名“猫奴”,她自称在家除了养猫之外,还搜集了各种与猫相关的“周边”,诸如猫项链、猫爪拓印、猫抱枕。而这款“猫爪杯”,也成了她近几天不停追逐的“猎物”。

李言告诉懂懂笔记,尽管线上、门店中已经售罄,但身边的吸猫族以及云猫奴们,仍在电商平台上寻找这款“猫爪杯”,“我确实看到有卖家转让,要一千二呢。”

有人说,一款“猫爪杯”让大家明白了,星巴克要想成为话题赢家依旧是分分钟的事情;也有人发现,不少人的“小生意”也随之火了起来。

稀缺“猫爪杯”,黄牛也犯愁

“这比春运抢票还难,普通人怎么可能抢得到。”

作为一名职业“黄牛”,马肖(化名)在看到“猫爪杯”的预热宣传时,就决定要“抢”一把,囤着好去炒高价格。然而,他非但没能在线下门店抢赢疯狂的抢购者,线上也输得一塌糊涂。

马肖表示,早在星巴克的官方微博公布线上“旗舰店”开售倒计时的时候,他就让朋友编写好了在线抢购的脚本。然而,当杯子正式开售时,他却只抢到了2个名额。

“杯子还要4月份才会陆续发货,就算每个卖1500元也赚不了多少钱。”他悻悻地说到,做“黄牛”这么多年,还是第一次看到比车票、演唱会门票更难“秒”的东西。

“专业”的黄牛况且如此,普通消费者参与抢购的结果自然可想而知。马肖在“猫爪杯”查了查二手电商平台,已经发现有不少“同行”在兜售4月份发货的杯子了。

“有的卖1000元,有的卖1500元,上架时间都是抢购当天。”同样只在线上旗舰店抢到1个名额的“黄牛”江瀚涛(化名)告诉懂懂笔记,他利用脚本在网上抢购的杯子,早已经被买家预定了。“全款1200元,走电商平台担保交易,等4月份官方完成发货后,买家答应确认收货、付款。”

江瀚涛叫了好几位亲友一同在上海星巴克客门店抢购了6只杯子,也早已按照900元/个价格卖光了。“真心有点后悔,要是知道这杯子‘后劲’这么大,就继续囤着了。”提起那些被卖掉的“猫爪杯”,他一边搓着头发一边“搓火”道:如果隔几天再卖,价格绝对可以叫多几百元。“只能说之前都是在贱卖,真没想到这杯子能这么火。”

资料来源:百度指数

据江瀚涛透露,“猫爪杯”之所以紧缺,除了官方饥饿营销的因素,还有众多嗅觉灵敏的“黄牛”炒作之功,无论线下门店还是线上平台,参与排队、抢购的有不少是专业的“黄牛”机构或者职业黄牛。

“不过这两天感觉有点儿不对,在二手电商平台上随便搜一下,就能搜出大量转售杯子的信息。”江瀚涛发现,官方宣称“猫爪杯”数量有限,但最近网上却能出现了成千上万条转售信息。

而且有朋友告诉他,这款“工艺精细”的杯子居然也开始在某平台出现了几十元、百元的零售价格,而且不限量。“我感觉是山寨版的来了,这可不是什么好事。”光看用户的产品评价,他已经很难辨认卖家所销售的“猫爪杯”到底是真是假。

资料来源:百度指数

专属、精细、限量,让“猫爪杯”在一夜之间被炒作成稀缺品,被打造成难以复刻的珍藏品。然而,如今任何网络热点最多持续一周的情况下,猫爪杯对于星巴克的贡献很快会降低下来。而专注于倒卖杯子的“黄牛”们想不到,自己兴奋地做着“美梦”之时,不少传统工艺品作坊的流水线,也在转个不停……

高仿杯不足百元,真假难辨

“想众筹‘猫爪杯’吗?我有供应链的资源。”

曾经从事化妆品微商的冯懿茹(化名),今年初开始转行做服装批发生意了。不过随着“猫爪杯”爆红之后,她再次想起了过去线下代理的渠道。

她告诉懂懂笔记,在“猫爪杯”正式开售当晚,她便和过去认识的线下代理商询问是否要众筹生产这款网红杯,并商议如何通过二手电商平台进行炒作、销售。

“说白了,就是高仿山寨杯子,可是一聊下来却发现感兴趣的人挺多。”冯懿茹谨慎地透露,她找到的所谓供应链,是一家位于广东汕尾的玻璃制品加工作坊,对方表示可以1:1仿造这款杯子,且发货价仅12元左右。

在冯懿茹的牵线下,代理们共同集资13万元(含一万元开模费),向这家作坊下单了1万只高仿“猫爪杯”,并开始陆续通过二手电商平台在线上销售,每只售价80元。

“购买的人不会较真你这个东西是不是正品,毕竟一看价格也都知道是高仿的,大家心照不宣罢了。”冯懿茹告诉懂懂笔记,购买高仿杯子的消费者出于什么心理并不重要,关键是要投其所好。“不管送人还是自己留着用,他们只求价格便宜,外观相似就行。”冯懿茹透露,过去几天时间里,她和代理一共销出了近2000只“猫爪杯”,投入的成本已全数回收。

同样具有敏锐“生意”头脑的,还有江苏一家工艺品厂。“官方刚宣传这款杯子,还没发售我们就开好模了。”工厂的销售总监张启扬(化名)告诉懂懂笔记,因为杯子很可爱,而且嗅觉敏锐的他们早就断定销量绝对火爆。

就在“猫爪杯”正式发售当天,工厂也开始批量生产“同款”杯子。一天后,当原版“猫爪杯”火遍全网时,一些曾经合作过的商家也来到工厂询问,是否有同款产品能够采购。

“总之杯子是完全一模一样,该有的LOGO、标识、包装也都有。”当被问及产品尚未发售,工厂是如何得到模型图纸时,张启扬则表示这是“商业秘密”,不便奉告。据他透露,有部分商家在工厂批量采购高仿杯子之后,就在二手电商平台上借“黄牛”或者“代购”的名义进行高价销售,利润令人咋舌。

“至于官宣的工艺精细就算了,就是普通的双层造型玻璃杯罢了。”在李启扬眼里,“猫爪杯”设计思路的确极富创意,但工艺却是任何成熟的玻璃、工艺品工厂都能够驾驭的,“就算手工作坊,也能仿造八九成像。”

只是,坊间大量高仿“猫爪杯”不会造成侵权吗?对此,李启扬表示类似的网红商品工厂已经不是第一次山寨了,但从没出现过问题,“想挣钱,哪可能没风险,真的被告了再想办法解决呗。”

看似稀缺的网红“猫爪杯”,在不良商家、山寨作坊眼里并不“稀缺”,市场的灰色空间让其有利可图,赚着高额利润。但山寨“猫爪杯”的诞生不仅仅是供应链的小小狂欢,其也为泛娱乐话题炒作带来了新的激素。

山寨杯成娱乐营销新“道具”

“不就是一个杯子吗,这有什么!”

话音刚落,郑海便将手里的“猫爪杯”扔向地面,摔了个稀碎。依稀仿佛间,他似乎可以听到无数手机屏幕背后的惊呼声。他告诉懂懂笔记,自己做短视频这两年都是默默无闻,但是上周“猫爪杯”突然爆红,却让他赚足了流量。

“创意”来自于两位好朋友,至于杯子的来源他并不关心,随着这样一段爆摔“猫爪杯”的视频制作完成,他在短短三天时间里就收获了高达百万的点击量,这比他平时所创作的搞笑短视频高出了几十倍。

“都说‘猫爪杯’一杯难求,很多人都好奇谁会买回来摔。”凭借着这样的噱头,郑海彻彻底底蹭了一回“猫爪杯”的流量。当被问及杯子碎了之后是否心疼时,他呵呵笑了起来。

的确,他用于拍视频的杯子是高仿山寨货,是在电商平台以79元/只的价格买回来的。因为害怕拍摄的过程中出现NG,他们一口气买了10只“猫爪杯”备用。

“创意是无限的,最近就看到有不少网红、博主都买了山寨杯来炒作,有些点子真的很牛。”郑海指着朋友圈的一组图片告诉懂懂笔记,有主播将“猫爪杯”当成烟灰缸用,并拍成一组照片发在社交平台上哗众取宠;也有MCN机构策划了与“猫爪杯”相关的视频内容,如“十元自制猫爪杯”、“雪碧瓶改猫爪杯”、“猫爪杯版冰淇淋”等等,在B站上收获了大量的关注与支持。

“如果买正品,我现在已经破产了。”同样为短视频博主的陈婷告诉懂懂笔记,她所创作的七彩“猫爪杯”视频,一共需要七只猫爪杯,如果以“黄牛价”计算至少近万元。

然而,被她当成创作“道具”的山寨杯,一共七个只花了五百多元。这些廉价的“道具”,除了为她带来了创作灵感之外,更带来数十万的播放量。

“甚至有粉丝留言,问杯子是真的还是假的,可不可以卖给她?”陈婷笑着表示,虽然知道高仿侵权,但自己并不出售这些杯子,正因为有这些廉价“猫爪杯”,直播、短视频平台上那些相关娱乐作品,才得以能够激发出如此多的创意。

【结束语】

一只“猫爪杯”的意外走红,带火了“黄牛”、生产作坊、电商卖家、内容机构、网红的“小生意”,进一步推升了“猫爪杯”的市场影响力。这种结果,恐怕是“猫爪杯”的设计人员始料未及的。

在网络的助推下,如今商家的每一轮事件营销、商品营销,都有机构、个体想要在衍生话题中,蹭蹭流量、赚赚小钱,尝试着分上一杯羹。而“猫爪杯”的走红,则又让各方拥有了一次狂欢的机会。

有分析指出,“猫爪杯”的火爆恐怕很难扭转星巴克目前在市场上的颓势。也有分析指出,营销人要从中学习到精髓和制胜之道。或许,这些声音都有点儿道理。不得不说,一只高硼硅耐热玻璃材质的杯子,居然会衍生出来这么多“名堂”,确实值得寻味。

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多年财经媒体经历,业内资深分析人士,圈中好友众多,信息丰富,观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者



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